Цена обращения на Авито в Уфе: почему её считают не в первый месяц
В этой статье
Когда покупатель – снабженец или отдел закупок, между первым сообщением и оплатой проходят недели. Поэтому привычная арифметика «потратили столько, получили столько заявок» здесь врёт: в конце месяца видно расходы, но ещё не видно сделок. Разберём, из чего складывается бюджет, какая его часть проходит мимо подрядчика и как считать отдачу при длинном цикле, не обманывая себя. Продвижение на Авито в оптовых категориях оценивают по счетам, а не по числу переписок.
Две строки, которые нельзя складывать
Первая – работа человека с профилем и объявлениями. Вторая – платные услуги самой площадки: показы, выделение, поднятие карточки. Сложить их в одну сумму и назвать «бюджетом на Авито» – самая частая ошибка планирования, потому что дальше уже не понять, что именно сработало. Мы держим эти строки раздельно с первого дня и в отчёте показываем их двумя числами. Смешивать их невыгодно прежде всего вам: при раздельном учёте через квартал видно, что приносит больше – час работы над карточками или тысяча рублей, отправленная на поднятие объявления. Обычно ответ оказывается неожиданным для обеих сторон.
Сколько стоит наша половина
Ведение Авито обходится в 25 000 ₽ за календарный месяц: заголовки, фотографии, параметры, цены, правки по итогам недели. Ещё 15 000 ₽ стоит обработка обращений, если отвечать в чате будем мы, а не ваш менеджер. Упаковка профиля, аудит и перенос базы – разовые истории, суммы по ним удобнее свериться по прайсу. Эта половина известна заранее и не меняется от того, сколько денег вы отправите площадке.
Половина, которую оплачиваете вы напрямую
Показы оплачивает не подрядчик, а вы – прямо в кабинете Авито Pro, со своих средств; наш счёт закрывает только человеческую работу. Так устроено у всех, кто работает честно: перепродавать услуги площадки с наценкой мы не беремся. Реклама на Авито при этом остаётся под вашим контролем: видно каждый списанный рубль и каждое объявление, на которое он ушёл.
Что считать обращением в оптовой продаже
При закупках диалог редко заканчивается за один день, поэтому мы фиксируем не «лид», а стадии:
- первое сообщение или звонок с карточки;
- запрос прайса, спецификации или условий отгрузки;
- обсуждение объёма и сроков поставки;
- выставленный счёт.
Почему в первый месяц цифра пугает
Расходы уже понесены, а сделки ещё в работе. Разделите бюджет на число первых сообщений – получите одну цифру, разделите на число счетов – получите другую, вчетверо больше. Честный расчёт делается на третий месяц, когда первая когорта обращений дошла до оплаты. Продвижение объявлений на Авито в промышленных категориях именно так и оценивают: по сделкам, а не по кликам.
Что удешевляет обращение без роста бюджета
- магазин на Авито с логотипом, реквизитами и условиями отгрузки;
- настройка автозагрузки Авито, чтобы прайс на площадке совпадал с учётным;
- заголовки под язык снабженца: марка, размер, ГОСТ, объём партии;
- ответ в течение рабочего часа, а не к концу дня.
Чего ждать от площадки, а чего нет
Раскрутка Авито не заменит отдел продаж и не гарантирует места в верху списка – порядок выдачи площадка определяет сама. Что она даёт: постоянный поток запросов от компаний Уфы и соседних городов, которые ищут поставщика прямо сейчас. Авито для бизнеса в оптовой торговле работает как канал первого контакта, дальше включается ваш обычный процесс – счёт, договор, отгрузка; похожие проекты показывают, за сколько месяцев он выходит в плюс. Мы не обещаем первых мест и не накручиваем просмотры: В Уфе с плотной конкуренцией в снабжении выигрывает не тот, кто выше, а тот, кто понятнее описал позицию и быстрее ответил.
Позвоните по +7 (901) 417-22-12: посчитаем ваш бюджет по обеим статьям и прикинем, через сколько недель по Уфе появятся первые счета, а не просто сообщения.
