Четыре причины не заниматься PR-продвижением в Уфе – и что с каждой не так
В этой статье
В компаниях с длинным циклом сделки, где решение принимает отдел закупок, а не покупатель у витрины, публикации в СМИ откладывают дольше всего. Доводы при этом приводят одни и те же. Разберём их по очереди – с той оговоркой, что два из четырёх частично справедливы, и мы это признаём.
Тишина после рассылки как приговор
Компания однажды отправила текст в несколько редакций, ответа не получила и закрыла вопрос. Между тем молчание означает ровно одно: тема не пригодилась именно сейчас и именно этому изданию. Мы начинаем повторный заход с чтения старых писем и почти всегда находим там корпоративное сообщение вместо повода. Без повода релиз остаётся корпоративной бумагой: причина прочитать текст важнее самого текста, и качество слога тут ничего не спасает.
«Наши закупщики статей не читают»
Читают, но не так, как розничный покупатель. Публикация не приводит снабженца за руку – она всплывает, когда вас проверяют перед включением в короткий список. Прямых продаж пиар не даёт и считаться по ним не должен: он убирает сомнение в надёжности поставщика до того, как начнётся торг об условиях. В отчёте за квартал мы показываем:
- список вышедших материалов с указанием типа площадки;
- как растёт число упоминаний названия и в каком тоне;
- переходы на сайт с публикаций по данным Метрики;
- запросы журналистов, пришедшие уже без нашего участия.
Половина проектов под запретом на разглашение
Довод справедливый: соглашение о неразглашении в поставках и подрядах – обычное дело. Но оно запрещает называть заказчика и условия договора, а не рассказывать, как устроена работа. Обезличенный разбор – с исходными данными, ограничениями и результатом – редакции берут охотно, потому что читателю интересен метод, а не вывеска. Текст проходит через вашего юриста до отправки; всё спорное снимается на этом этапе. Бывает и обратное движение: заказчик, увидев черновик, разрешает назвать себя, потому что материал показывает в выгодном свете и его тоже. Спрашивать об этом стоит всегда – отказ ничего не стоит, а согласие меняет вес публикации.
«Мы просто возим и поставляем»
Самое частое возражение и самое несправедливое. Компании Уфы, работающие с нефтехимией или оптом, каждый день накапливают то, чего нет ни у кого:
- собственные наблюдения за ценами и сроками поставки;
- объяснение изменений в требованиях к поставщикам;
- расчёт последствий срыва графика в цифрах;
- позиция по вопросу, о котором в отрасли спорят.
Отраслевые площадки и деловые редакции Республики Башкортостан читают такие материалы охотнее пресс-релизов – в них есть чем воспользоваться.
Пункты, которых в договоре не будет
Мы не пишем в договор обязательство опубликовать материал в названном вами издании: последнее слово принадлежит редактору и не продаётся никому. Пишем то, за что отвечаем: аудит упоминаний, карту изданий, отбор тем, тексты и ведение переговоров с редакциями. До второго месяца работы заметных выходов, как правило, нет: тема согласуется неделями.
Расходы: две строки наши и одна не наша
За ведение пиара мы берём 50 000 ₽ в месяц и просим горизонт не меньше квартала. Комплект из пресс-кита и медиакита – 25 000 ₽ и две недели, потом он работает на вас годами. Третья строка появляется не в нашем счёте: если площадка публикует только за деньги, тариф называет она сама, и клиент решает, оплачивать или переупаковать тему ради бесплатного выхода. Сколько стоят прочие пиар-услуги, показано в прайсе, а примеры проектов лежат в портфолио.
Если хотя бы один довод из четырёх звучал у вас на совещании, проверьте его дешёвым способом: расскажите, какие задачи стоят перед фирмой в Уфе в ближайшие три месяца и что запрещено договорами. Ответим списком тем с пометкой, куда каждую имеет смысл предлагать и какие из них проходят только за деньги. По Уфе мы работаем не первый год и представляем, чем живут местные редакции, поэтому разговор получается предметным, а не про «повышение узнаваемости». Разбор бесплатный, звоните: +7 (901) 417-22-12.
